ホームページやブログにお客様を集める方法は、とてもシンプルです。それは、読者の役に立つ情報を提供することです。
読者が「読んで良かった」と思えるような役に立つ情報を発信していくことで、自然とお客様が集まるようになります。
それでは、役に立つ情報とは、いったい何でしょうか。
それは、読者が求めている悩みの「解決策」が提供されている記事（コンテンツ）のことです。読者はあなたのブログ記事を読みたいわけではなく、悩みに対する解決策を求めているのです。
そのため、あなたのブログ記事を読んでいても「自分が求めている答えはなさそうだ」と感じたら、読者はそのページから離れてしまいます。
実は、役に立つ情報を書いているつもりでも、それができていないブログは非常に多いです。とくにコンサルタントは専門性の高い知識を持っているため、自己満足な記事を書いてしまう傾向があります。
当たり前ですが、書いた本人が納得するのと、ブログを読んだ読者が満足するのは全くの別問題です。
そのため、ブログ記事の中では、読者が求める「解決策」をしっかりと提示してあげなければいけません。これは、お客様を集めるためのブログ記事を書くときの大原則です。
そこで、ここではブログ記事で解決策を明確に提示するためのポイントについて解説していきます。
結論から先に
解決策を読者に明確に伝えるポイントは、「結論から先に」の構成で記事を書くことです。ここでいう「結論」とは、読者が抱えている悩みに対する解決策です。
読者が知りたい情報（解決策）は、ブログ記事の冒頭で伝えるようにしましょう。
なぜなら、自分が求めている解決策が見えないままだと、読者は記事を読むのにストレスを抱えてしまうからです。
例えば、「Facebookでセミナーを告知する方法」という記事を読んでいるとします。しかし、記事を読み進めても具体的な告知の方法が出てこないとイライラしてきます。あなたも同じような経験をしたことがあるのではないでしょうか。
ネットで解決策を探している読者は、すぐに答えを知りたがっています。
そのため、早めに解決策を伝えてあげることで、読者の興味を惹き付けることができるのです。そうすることで、そのブログ記事を最後まで読んでもらえる確率も高まります。
ブログ記事を書くときは、常に「結論から先に」を意識しましょう。
ブログ記事の説得力を高める
さらに、「結論から先に」の構成で記事を書くメリットがあります。
それは、ブログ記事の説得力が高まるという点です。結論に続く形で具体的な理由を述べていくようにすれば、話を論理的に展開することができるからです。
例えば、「コンサルタントはブログで情報発信をするべきだ」という主張（結論）をしたとします。その文章を読んだ読者は、「なぜ情報発信するべきなのか」という疑問を自然と抱くようになります。
そして、その後に「情報発信するべき理由」を述べていくことで、読者が理解しやすい文章構成にすることができるのです。
ブログ記事を書くときは「結論から先に」を常に意識するようにしてください。読者はすぐに答えを知りたがっています。読者が求めているのは、解決策（結論）であることを忘れないようにしましょう。
根拠を明確にする
読者にしっかりと解決策を伝える２つ目のポイントは、「根拠を明確にする」ことです。あなたが主張する解決策で、読者の悩みを解決できる理由を明確にしましょう。
解決できる理由がない主張には、説得力がありません。
なぜなら、単なる個人的な思い込みと読者に捉えられてしまうからです。そのため、解決策を提示した後は、「なぜ解決できるのか」という根拠を説明しましょう。
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「根拠」 （なぜ、その解決策が有効なのかを証明）
例えば、次のような文章です。
「地域限定でセミナー集客を行なうときは、Facebook広告が有効です。なぜなら、Facebook広告は、「東京都」「葛飾区」というようにエリアを指定して広告を配信することができるからです」
このように、あなたが何かを主張したときは、その後に続く文章で根拠を説明するのです。そうすることで、文章の説得力が高まり、読者をより納得させることができるようになります。
説得力を高める成功事例
さらに、読者に根拠を伝えるときは、具体的な事例をあげると効果的です。例えば、以下のような内容です。
・自分自身の成功体験
・クライアントの成功事例
・有名なビジネスの成功事例
例えば、「セミナー集客ではFacebook広告が有効です」という主張をしたとします。その後に、具体的な成功事例を紹介するのです。例えば、次のような文章です。
「私のクライアントであるセミナー講師は、Facebook広告を活用して集客率を２０％アップさせることができました」
このように、ブログ記事で主張を行なうときは「根拠」を明確にしましょう。「なぜ解決できるのか」の説明がない主張には説得力がありません。
ブログ記事を書くときは、「解決策」＋「根拠」を常に意識しましょう。
ブログにアクセスが集まる理由
読者にとって役に立つ情報を発信することで、自然とアクセスが集まるようになります。役に立つ情報とは、読者が求めている悩みに対する解決策です。
そのため、ブログ記事では「解決策」を明確に伝えるようにしましょう。
読者はあなたのブログ記事を読みたいわけではなく、悩みに対する解決策を求めているのです。
そして、読者が求めている情報（解決策）が書かれていることで、「この人のブログ記事はとても役に立つ」と思ってもらえます。そうすることで、何度もブログに訪れるようになり、自然とブログにアクセスが集まるようになるのです。
